大模型商业化路径的分化与坚守

来源：@华夏时报微博

华夏时报记者 石飞月 北京报道

“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”，今年的政府工作报告中，加快发展新质生产力被列为2024年的首项政府工作任务；本月的中央经济工作会议又提出，以科技创新引领新质生产力发展，建设现代化产业体系。政策利好下，相关产业正如火如荼地发展着，AI作为新质生产力的核心要素，更是迎来了前所未有的变革。

以大模型为核心技术的AI产业，从2023年年初开始便如燎原之火般迅速蔓延至全国，互联网大厂、初创企业纷纷进入这条赛道，百模大战一触即发，进入2024年后，随着技术的成熟和应用的广泛，大模型企业变得更加务实，逐渐找到适合自己的盈利模式和应用场景，从价格战开始，大模型加快市场渗透，商业化进程持续加速。

降价为加快市场渗透

为了让大模型更多地渗透到行业中去，从今年上半年开始，国内AI领域便掀起了降价潮。真正打响大模型降价第一枪的，是AI公司深度求索（DeepSeek）。5月6日，DeepSeek发布DeepSeek-V2开源MoE模型，其API接口定价直接下探至每百万tokens输入1元、输出2元（32K上下文），价格仅为GPT-4-Turbo的近百分之一。

智谱AI算国内第二家宣布降价的大模型企业，5月11日该公司旗下的GLM-3 Turbo模型调用价格由5元/百万tokens调整为1元/百万tokens，GLM-3 Turbo Batch 批处理 API的价格为1元/200万tokens。

这两家先行出击，引发了整个行业的降价潮。此后，包括字节跳动的豆包大模型、阿里巴巴的通义千问、腾讯的混元大模型、科大讯飞的星火大模型、百度的文心一言、360的安全大模型等都纷纷加入到“价格战”中。月之暗面参与的是另一种形式的降价，上下文缓存Cache存储费用降价50%。

行业性的降价，在腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生看来，是因为在国内百模大战与开源大模型的普及下，大模型的调用成本已经降得很低了。

成本降低的确是降价的一个重要因素，对于初创公司来说，源源不断的融资也给了它们降价的底气。今年的一级市场虽然相对冷清，AI赛道却始终不缺“热钱”，据IT桔子统计数据，截至12月25日，2024年国内AIGC领域共发生150起投资事件。

即便在过去这不到一个月的时间，还有三家独角兽大模型企业先后完成了新一轮融资。12月11日，面壁智能宣布完成新一轮数亿元融资；上周，智谱AI确认完成了新一轮30亿元融资；近日，阶跃星辰也完成了B轮融资，总融资金额达数亿美元。

文渊智库创始人王超对《华夏时报》记者表示，现在还能拿到融资的大模型公司，其实都是已经甩下其他对手很远的企业，一些没有核心技术的团队已经被淘汰掉，对于投资机构来说，现在出手价格可能比去年高一些，但总体来看整个产业的发展要更稳定，投资准确性会提高。

商业化路径出现分化

当然，无论是融资还是降价，最终目的还是实现大模型的大规模商业化，获得有效的变现途径，尤其是初创企业，没有殷实的家底做支撑，实现商业化变得非常迫切。

智谱AI和零一万物属于“全能型选手”，B端、C端业务都有涉足。其中，智谱AI有自己的C端App智谱清言，目前已拥有超过2500万的用户，在B端，智谱AI可以为客户直接做定制化项目；零一万物则是根据市场来划分自己业务重点的，当前的业务布局基本是：国外聚焦C端，国内聚焦B端。

月之暗面、MiniMax、阶跃星辰则是主打C端市场。MiniMax旗下有海螺AI和星野AI海外版Talkie，这两款产品都获得了不错的访问量；据今年10月的数据，月之暗面的Kimi智能助手在PC网页、手机APP、小程序等全平台的月度活跃用户已超过3600万；阶跃星辰今年推出了智能助手“跃问”。

百川智能则主打B端，尤其是医疗、金融等行业。据介绍，百川智能自研的通用医疗增强大模型在多个权威评测中超越了GPT-4；近日，该公司又发布了全链路领域增强大模型Baichuan4-Finance，通过行业首创的领域自约束训练方案，Baichuan4-Finance实现了金融能力和通用能力同步提升的效果，提高了金融场景的整体可用性。

面壁智能走的则是端侧路线。今年2月，面壁智能发布了第一代旗舰端侧的模型面壁小钢炮 MiniCPM，之后又陆续推出了2.0版本和3.0版本，在这方面，面壁智能的业务已经覆盖 AI Phone、AI PC、智能座舱、智能家居与具身机器人等领域。

“总体来说，现在国内面向B端的大模型业务基本可以收费，容易形成规模、得到不错的市场反馈，也就成为一种主要的盈利模式，面向C端的付费模式还不成规模，没有哪一家像OpenAI一样，OpenAI现在面向个人用户每月最高收费可达200美元，一年下来基本接近2万元人民币了，是一个很高的收费标准，因为国内C端市场现在还没有形成一个收费的氛围和习惯，现阶段大部分用户是不愿意买账的。”王超说。

新一年继续大浪淘沙

至于过去一年的商业化变现情况如何，目前这些公司都没有透露过总体数据，不过有几家释放出了一些较为乐观的信号。

智谱AI方面向记者透露，“截至11月，我们今年商业化收入已增长超100%”，据悉，智谱清言的年化收入（ARR）超千万；百川智能方面近日对记者表示，目前该公司已经服务了数千家客户，包括北电数智、完美世界游戏、爱奇艺、360集团、生学教育、爱学堂等；李开复今年曾提到，零一万物去年9月在海外推出的一站式AI工作平台应用，今年应该可以有上亿元的收入。

马上就要进入2025年了，国内大模型市场又会出现什么新的变化呢？王超预测，2025年，国内大模型产业的市场格局应该会更加明朗，“我认为整体市场只会留下六家左右的大模型公司，可能巨头三家，创业公司三家，如果挤不进去的话，大模型创业这一波浪潮，基本就与这家公司无关了。”

《华夏时报》记者也就新一年的发展规划采访了智谱AI、月之暗面、百川智能、阶跃星辰等几家公司，截至发稿，都未给出明确回复。

当然，国内竞争激烈，也有企业比较重视的是海外市场，比如零一万物和MiniMax。易观分析研究合伙人陈晨就此指出，从出海的优势来看，中国AI的发展主要以产业端应用为驱动，注重在应用层积极探索多元化方向，具有较强的垂直领域积累，但出海也同样面临着来自海外同类应用的竞争，以及需要考虑如何针对不同地区的用户需求特点和监管政策，形成相应的本地化方案。

值得一提的是，除了大模型公司之间的市场竞争，一些终端公司也在寻求“自给自足”，这也给大模型企业增添了竞争压力。近日，星动纪元就推出了端到端原生机器人大模型ERA-42，即“纪元原生机器人大模型”，这也是世界范围内首个真正的五指灵巧手具身大模型。据介绍，ERA-42与自研五指灵巧手星动XHAND1结合后，已学会了使用不同工具完成100多种复杂灵巧的操作任务，并且持续在同一个模型下学习新的技能。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰